“内卷”加速的大众手机市场又迎来新的入局者。一直坚持“只做精品”的一加手机终于下场做中高端手机了。
4月15日，一加手机发布新品手机一加9R，借助过往高端机积累，下场抢夺更多市场份额。这款手机一方面延续了一加素来对高品质的追求，同时又以2999元起的价格刷新了人们对一加的认知。
成立7年，一加每年仅推出一至两款细心打磨的旗舰机型。凭借前沿的技术性能与产品设计，一加率先在海外高端市场站稳脚跟。步入2020年，一加在中国国内市场频频加速，一加创始人刘作虎在去年底发布七周年内部信《7年磨一剑，2021 再战斗》，用“企图心”和“决心”来表达出了一加2021年的“野心”：让一加不止于“小而美”。
入局大众市场
定价2999元，搭载骁龙870处理器，拥有120Hz柔性直屏等配置，一加9R以前沿技术搭配更亲民的价格冲入大众视野，这步棋是一加面对当下智能手机市场现状作出的必然动作。
目前手机市场进入红海竞争阶段，任何存在盈利空间的部分都是值得手机厂商挖掘的机遇。与前几年手机行业的竞争格局相比，大巨头瓜分主流市场、小玩家锚准细分市场、大家一起吃红利的形势不再，目前的手机市场已经发生了重大的变化。
具体来看，变化表现在两个方面。一方面，手机行业进入存量时代，巨头之间的争夺更加激烈，战场越来越向中高端市场集中。
IDC数据显示，2016年至2020年国内手机出货量逐年下降，截至2020年12月中国手机市场出货量为2659.5万部，同比下降12.6%。与此同时，有调研数据表明，智能手机市场的中高端部分（价位从400美元到600美元），在2020年第二季度的出货量中所占份额增长了近4个百分点，达到11.6%。
其次，5G、ICT等技术变革以及手机领域消费升级又带来了新的主流市场红利，中高端智能手机市场逆势获得增长。
在此趋势之下，手机巨头们普遍采取分阶梯性战略，通过旗舰机进行品牌占位，通过千元机进行低价冲量，真正决胜市场的关键则落到了中高端市场。
另一方面，由于当前国际品牌竞争格局发生重大变化，手机行业排名出现松动，一个巨大的市场机会摆在眼前。
由于特殊原因，部分品牌的市场份额被压缩，使得国内手机市场出现一个巨大的空间，这个空间的重新分配情况将影响整个手机行业的竞争排名。根据以往的市场表现，这个空间主要也集中在以中高端机为主的主流市场。这对所有厂商而言都是一个巨大的机会，对一加而言，更是难得的战略机遇。
面对这些机会，一加并不掩饰自己的雄心。刘作虎曾在今年3月份一加9系列发布会媒体采访时表示，“没有一个公司想一直做一家小公司”，并宣布年内将进入中高端市场。外界认为，一加能够在高端市场站稳脚跟，证明它不缺乏实力；但想要在国内大鳄齐集的主流手机市场实现突围，一加还缺少一个机会。
现在，这个机会来了。一加的反应之快，也出乎人们的预料。刘作虎上述话音刚落，仅过了3周，一加便携9R一举进入大众市场。
高端基因带来下探优势
向上突破如负重登山，向下突破则如顺水行舟。一加在高端手机市场一直拥有深厚根基，这是他们能够直接顺流下探大众市场的重要前提。
自2013年创立以来，一加一直坚持“不将就”的精品策略，对每款产品都认真打磨。一加创始人刘作虎多次表示，“在做产品这件事上，我们一直坚持‘只做精品’，不断死磕细节，力求在各方面做到极致。”
从产品设计、材质、工艺、色彩选用到“手感”，一加手机拥有很多高端又独特的品质，比如babyskin、AG工艺、“漫反射纹理”工艺等，这些都是一加多年倾注心血在一款款产品上不断调校与累积的成果。很多人评价一加的产品表现力特别均衡，这其实就是在每一个板块都做到极致之后，达到的完美平衡。
如今一加携带这些高端基因进行下探，成为同价位手机极具竞争力的新对手。在本次负载一加出圈的9R身上，也继承了一加手机完美平衡的表现力。
比如在设计上，9R依然使用了“漫反射纹理”工艺和高雾度AG玻璃+中框的高密度喷砂工艺，“恰如其分”地呈现 “重塑真实”的颜值与质感，而质感是一加一直以来非常具有标签感的产品卖点，摄像、系统、屏幕等等方面也都有不错的表现，正如刘作虎强调的，“一切都是刚刚好的最优组合”，没有短板。
随着产品力积累下来的还有品牌力。长期“只做精品”的一加已经在消费者心智中形成高端、优质的品牌形象，这为其下探中高端市场提供不错的品牌溢价。在“2020 BrandZ中国全球化品牌50强”名单中，一加手机位列总体排行第8位，Top3分别为华为、联想、阿里巴巴；往前追溯该榜单历史记录，一加排名也都在20名之内，显示其在海外一直拥有很高的名气。2020年，一加成为年度美国手机市场唯一逆势增长品牌，年增幅达到163%。这也是一加进入中高端市场的显著优势。
在产品技术积累和品牌溢价优势的双重加持下，一加携其高端基因向中高端市场下探，不仅是对大众市场竞品的一次“降维打击”，更是一加自身战略调整的一次主动出击。除对外部因素的考虑外，这也是自身发展到一定阶段的必然要求。刘作虎曾表示，“这几年的旗舰机价格越来越高，逐渐走向一个小的山尖，这对企业发展是不健康的，产品一定要有用户基础。这是我们七年打造旗舰机的经验，我觉得是时候让更多用户体验到好的产品和体验。”
这时候，“小而美”显然不能满足一加发展的需要。
一加的大盘棋局
布局中高端机只是目前一加在全球市场棋局的一步，一加的野心不止于此。
不甘于“小而美”的一加，看向的自然是头部阵营。然而，要想成为手机行业的主流玩家，前方面临的是与行业巨头之间的贴身肉搏，这是一场难度更大、发力面更广的角逐，尤其发力四个方面：产品、渠道、营销、产业链。
而此次9R的发布，正是一加全球棋局布局的正式开启，未来，一加还将发布更多的产品，以覆盖更广范围的价位段产品和用户，进一步扩充市场份额，加速主流步伐。从9R的市场表现来看，4月20日9R在全渠道开启首销，一举包揽各大电商全价位段品牌销量、单品销量和单品销售额三大冠军。显然，一加通过实实在在的数据证明了市场与大众消费者对一加品牌与产品的认可，赢得了市场的热烈反应，开了一个好头。
优异成绩的背后离不开一加在各方面的提前布局。渠道方面，做大离不开线上线下的配合，对这一点，一加的认知和布局发生得更早。“中国区要冲击一个极具挑战的销量目标，它需要我们不仅要力争线上高端第一，同时也要大举发力线下”。
刘作虎决心很大，同时态度很务实。“我们知道，完美不是一蹴而就的，它需要时间、耐心和资源。”2019年开始，一加逐渐投入线下业务，目前渠道已覆盖 31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了 316%，2021年一加将会在国内继续拓展线下渠道，增加更多品牌与用户的接触点，为进入大众市场提供良好条件。
营销方面，一加玩得也越来越娴熟。从2019年开始，陆续签约国际影星小罗伯特唐尼、胡歌、周迅、周笔畅等艺人，其营销路线越来越贴近主流市场；今年，一加更与《流浪地球》导演郭帆合作，与周迅演绎科幻短片《离开月球的人》，激活人们对于冰冷的科技、人的温度及信仰的深度思考，既高端又有人气。更有趣的是，一加还宣布动漫人物迪迦奥特曼为9R手机的产品大使，一步步“俘获”更广大的年轻消费者群体。
在整个产业链方面，对比过去的低调表现来看，近年来一加的动作颇大。今年一加提出全面发力产品线、IoT、渠道三架马车，这三驾马车并驾齐驱，拉动一加走向更高的台阶。此外，一加针对设计、系统、影像和性能等赛道也在全面加码，与哈苏影像合作、深度融合ColorOS系统、继续引领高帧屏，在各个维度上构筑厚实的城墙。
手机之外，一加IoT生态布局也初见成效，手表等产品也获得市场的认可，这对于一加进入大众市场、扩大覆盖人群来说也是非常重要的战略考虑之一。在当下，以手机厂商为主导的智联互联网逐渐普及，连接更多样更全面的产品体系，成为手机核心系统渗入大众生活的重要连接器，这个模式也已得到资本市场的认可。
可以看出，一加已经在各方面拉开阵势，全面逐梦新一轮的市场规模与领军者位置。最终一加能否成功跻身头部阵营，成为手机市场的重量级玩家？机会窗口已经大开，答案非常值得期待。