每月只要加一点钱(也有可能不加钱),就可以用最新的苹果手机!不香吗?
根据彭博社报道,苹果正在准备将 iPhone 和 iPad 作为购买苹果订阅服务的产品出租,彭博社记者马克·古尔曼 (Mark Gurman) 写道,这项服务可能会在今年年底或明年推出。
该消息公布后,苹果股价攀升至盘中高点,一度上涨1.6%至172.87美元。该股今年截至周三收盘下跌4.1%。
在过去几年中, Apple Music、Apple TV Plus、Apple News Plus、Apple Fitness Plus 和 Apple Arcade 等订阅服务渐渐成为苹果公司的主要新收入来源。其中许多服务也已经捆绑到该公司的Apple One 会员订阅“全家桶”服务中。
对于苹果“硬件不挣钱、软件挣钱”这个规律,小米也很早就开始践行。
市场调查机构StrategyAnalytics去年发布了《赢取智能手机市场的换机用户》报告称,手机的实用功能和体验越来越集中在应用程序上,而不是设备或平台性能。
早些年,雷军就曾表示,卖一百块小米的硬件产品,挣了不到一块钱。即便有一天我们变成世界第一,硬件净利也不会超过5%。雷军称,上市好几年来,这个数字都低于1%。小米没有打算在硬件上挣多少钱,没有把自己当硬件公司看,也没有指望在硬件上挣钱。现在越来越多的国内厂商也在向此转变。
去年,苹果软件+硬件都赚翻!这一布局很多余?
对于苹果来说,去年第四季度,苹果在硬件方面的业务:iPhone实现营收716.3亿美元,同比增长9%;iPhone 全年创造了近1,920亿美元的收入,占公司营收的一半以上,让国产厂商眼红不已。Mac去年第四季度表现,同比增长25.1%;iPad实现营收72.5亿美元,同比下降14.1%。除了iPad,其他设备的销量都势头强劲。
但苹果很清醒!
苹果2021年全年的业绩得益于iPhone12和iPhone13的发售。作为开启“超级周期”(超级周期是指在相当长的一段时间内,大宗商品价格一反常态,出现长期且大范围的上涨。)的旗舰机型,iPhone12开启了苹果的5G时代,产品周期据业内人士评估将会持续到2022年年底。
另一方面,疫情后期,全球消费市场回暖,也带动了一波消费热潮。
但超级周期不是年年都有,在全球经济下滑的趋势下,苹果更需要做的是在周期疲软的几年中,加筑护城河。
再者,苹果自iPhone 6以后,产品一直都没有颠覆性的创造性改变,春季发布会新出的 iPhone SE 第三代看销量,似乎也没有撬动国内中端市场,对安卓形成有力对冲击。国内厂商也是遇到了相同的问题,新手机不能带来突破性的使用体验提升,成为了阻碍用户更换新机的直接因素。
Counterpoint Research 研究副总监Ethan Qi 表示,目前用户的平均换机周期已超过31个月,之前有调研显示,美国用户换手机的平均周期为41个月。
那么如何在全球经济下行的状况下,刺激购买?
对于苹果来说,从之前的“以旧换新”计划、12个月、24个月的无息贷款、到这次的可以购买订阅服务使用产品,都是一举多得的计划。
第一、用户换了新机,新机的销售量涨了,新机带来的订阅费也可能涨;同时,换下来的旧机还能继续通过苹果翻新等措施流通出去。
第二、也许苹果是想切断中间商,并将其基于分期付款的支付产品扩展到其他产品。
对于中国市场来说,虽然是苹果目前最重要的一个市场,但苹果不愿意在中国官网做官翻机(iPhone)的销售。
其中一个原因是,官翻机销售强劲,很容易影响到新机的销售。另一个原因在于,富士康这样的下游制造商有能力以更低的成本处理回收的二手iPhone,仅从成本出发,做翻新机并没有那么吸引人。
前段时间在美国推出的iPhone 11翻新机
若推出了这项计划,这个局面将完全改变。苹果不需要再和平台竞争消费者手中的二手机,因为当换新周期来临时,二手机将自动从消费者手中流回苹果,苹果不仅不需要重新出价来购买二手机,甚至还能赚一笔换新的差价。
话说回来,很难想象 Apple 会简单地按月租赁设备——你真的可以只付钱“订阅”一部 iPhone 一个月,同样,Apple 让客户投入数月资金租用设备却让他们在流程结束时归还设备,似乎同样不太可能。
虽然具体细节还很模糊,但有一点很清楚:苹果以软件为主要收入来源的雄心还似乎任重道远。
知情人士说,该服务预计将在2022年底推出,但可能会推迟到明年发布。
不知道会不会在今年苹果秋季发布上推出,iPhone 14 会不会成为第一台苹果可以租赁的手机。
你对苹果这项服务的推出期待吗?
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