Find X3将至，高端手机市场风云再起。
2021年工作第一周，OPPO CEO陈明永在新年致辞中提到，OPPO将于第一季度发布Find X3系列，定义为OPPO的“十年理想之作”。此前，2020年最后一周，小米、vivo相继发布了冲向高端的产品，接下来华为也有相关动作。至此，国产手机头部品牌在2021年高端市场纷纷落子，争先恐后。
实际上，中国智能手机已有十年历史，从无到有，以全球视角来看，销量早已超过半壁江山，突破高端，成为下一个必然需求。经过积累，中国手机集体破除了国产手机十年前的3000元价格天花板，2021年能否集体站稳5000元关键价格分水岭，是下一个悬念。
虽说高价的产品不一定高端，但没有价格区隔的高端不存在，这成为过去被烙上“低端制造、价格低廉”的中国制造必须破除的魔咒，也是中国手机品牌共同的挑战和机会。
面对中国手机新十年考卷，陈明永简短的新年致辞中透露出一些信息，OPPO正经历一个高端破局前的关键时刻，正处于欲破欲立之间一个爆发前的状态。OPPO想向上一步，像飞机一样穿越颠簸的对流层，迈入更加安全快捷的平流层。
OPPO能给行业和用户一个惊喜吗？
爆款回归，爆款升级
从2019年下半年以来，OPPO 5G掉队、产品节奏混乱和Reno新品竞争力不强等批评声音纷纷针对OPPO而来，刘波于2020年4月担任中国区总裁。刚接手管中国区的时候，刘波第一个问题问了产品线的同事：未来手机行业还有爆品吗？
他得到肯定的回答。接着是内部调整。6月初，36氪以《OPPO修定爆款指南，重拾创业心态》为题对这种调整状态做过报道，至今半年。“今年，中国区在全球化的操盘思路下聚焦。以前精力比较分散，聚焦了之后，中国区很快就好起来了。OPPO本分文化底子仍在。”刘波说。
12月中下旬的一天，坐在深圳湾边中国华润大厦的办公室里，刘波脸上显得有些疲惫，却难掩兴奋。他刚从云南一线市场回来，参加了云南当地Reno5首销举办的线下活动。这款主打年轻消费群体的中高端手机一上市就畅销，超过了预期50%以上，打破了几代R系列的首销周纪录，现在遇上了供货不足的“幸福的烦恼”。
一周后，权威机构统计出来的数据佐证了他的说法，从一些分析师口中透露出的BCI数据显示，受Reno5畅销带动，OPPO成为第51周销售冠军，销售占比在620万台全国销量中排名第一；OPPO还是第52周亚军。
这意味着，Reno接棒之前过千万级销量爆款R系列，成为新爆款。经历2020年调整，OPPO修定爆款指南后，成效显现出来。当初定的策略明确了，“坚定地把Reno和Find系列卖好，不去分心太多，这个听上去很简单，坚持却很难。”刘波说。
不过，对于暂时成绩分析原因时，他没有太过脱离实际，“这款产品抓住了一个很好的市场空档期，也赶上了圣诞、元旦消费旺季，还有我们产品过硬。”
他透露，除了Reno5，OPPO有另外两个爆品：入门级的A72是安卓手机阵营里销量前五，A32是全手机行业里的前五。一年做出三个爆品出来。现在刘波有了更高的目标，卖出更多产品。他补充了一句，OPPO竞争观是“只为美好，不唯赢”，销量冠军不是硬性目标，用户满意与喜爱才是。但是努努力，顺手把第一季度销售量冠军拿到，未尝不可。
在走访市场的时候，刘波发现，郑州地区一位医护人员，已经连续成为Reno4和Reno5首批购机者，给家里很多人购买了OPPO手机。他还遇到一对夫妻都是R7用户，用壳保护着手机，去掉壳后，还和新的一样。他们在店里换了两台Reno5 Pro。这促使他更想把高端系列Find打造好，持续地满足这类忠实用户消费升级需求。
“Find X3是最重要的，我很早就跟团队说，Reno5阶段结束后，大家要转移重心，开始搞Find。”入门级A系列、中高端Reno系列相继稳定之后，OPPO以Find系列冲击高端市场，有了更多底气。
2016年，OPPO曾经夺得中国区市场第一，却未趁势向高端迈进，刘波不想再次错过机会。OPPO CEO陈明永的新年致辞显示，整个OPPO也不想再错过。在夯实中端粮仓市场之后，稳定地以Find X3系列为契机，打造爆款，破局高端市场，对于OPPO而言，是一项新任务。
高端基因延续与文化包容力
OPPO已经有16年历史，算上前身步步高，历史更长，一直扎根于电子消费品生产与制造，以及品牌打造。首先是制造业基因。其次，OPPO一直抵抗低质低价产品圈市场的规模冲动，不让产品过于低端。按OPPO人的话说，是对完美产品的执念。与竞争对手相比，这是OPPO破局高端的独特积累，在高端市场有基因传承。
十多年前，OPPO发布的MP3 S系列，追求音质表现卓越，后来成为MP3市场高端赢家。在蓝光DVD领域，OPPO十多年来在全球高端市场一直都是领导者，从十年前的BDP系列，到后来的 203、205系列，OPPO品牌已经是全球发烧友心中高端品牌和卓越产品的代名词，各代系产品更是发烧友不惜代价也要抢到手的珍贵收藏品。
这些高端基因转移到手机上继续显性。功能机有A103笑脸手机，首推市场时，定价是冲着中高端而去，很快卖到100万台。后续产品逐渐加价，带领国产功能机出现一波中高端潮流。
后来，功能机转到智能机，早期Finder做到6.65mm的厚度，探索成为当年全球最薄手机的可能；Find 5的高清屏幕、息屏美学和在手机上引入NFC，尝试与人交互自然的科技；Find 7则带来了革命性闪充技术，还搭载了隔空唤醒等新功能；到Find X的突破更为大胆，无开孔、无刘海，3D弧面全面屏幕的颠覆性创新设计。
OPPO Find X颠覆性设计
2020年3月，OPPO推出了Find X2初步试水高端。当时刘波在接受采访表示，以后Find系列要持续更新，改掉过去不定期推出的习惯，“要逼自己一把。”对于一款面向高端的产品而言，每年定期推出，接受消费者检阅，本身就是一份承诺。
但是，Find身上的那种高要求、让人心动的高标准不可变。可以想见，今年第一季度，Find X3的推出，对于OPPO将是一场硬仗。
去年4月回归OPPO，担任全球营销总裁的刘列，将Find系列归结为理想主义气质与探索精神的代表。这些在新的Find X3上要继承与发扬。
刘列像大多数OPPO高管一样，低调务实。早年，他打破广告重投央视的惯例，在行业内最先发掘地方卫视广告价值洼地；他给第一代Find产品找了莱昂纳多为代言人，快速打出声量。Find 5时，他定调产品要有“散发出迷人的生命之美，拥有触动人心的情感力量。”他现在操盘Find X3的营销，定义其独特气质。
回到OPPO不久，他针对现状，提出营销动作要由一个“大脑组织”去指挥，不能像过去两年那样分散、低效，缺失核心思想与定位。这些调整在Reno系列已经有所呈现，Reno5主打追求潮流、具备年轻心态的泛人群，避免盲目拉高价位，四处出击。Find X2存在定位不清、营销脱节等毛病，这些教训在Find X3上要避免。
尽管如此，2020年上半年，在仅发布Find X2这一款4000元以上手机情况下，OPPO也赢得了中国此高端价位品牌榜单的第四名成绩。
去年底，OPPO内部规格颇高的FindX3项目启动会上，公司主要高管悉数出席。刘列说，2021年是Find系列面世十周年，Find要带着过去的品牌资产，向上发力，成为全球旗舰机新可能。
刘波为此也做了好多准备。疫情期间，他就与客户、供应链等伙伴对接，渠道层面要进行店面升级；并逐步引入净推荐值评价体系，实时看到客户对各项指标的反馈，进一步强化用户导向。“OPPO品牌成立之初就一直在走情感叙事、责任叙事，不走成功叙事；追求自由、探索未来，不是讲更高更强。”刘波说。反映在文化战略上，呼应了CEO 陈明永于11月17日提出的“科技为人，以善天下”的品牌信仰。
不同时代公司需要有不同能力，经历了制造业为根基的结构性优势、渠道发达的组织性优势，现在OPPO规模越来越大，进入万物互融时代，需要有适应全球的文化包容力。在OPPO人看来，一个公司由内至外透露出的气质与文化，不应该让人感到恐惧，而是为了让人产生信任与喜爱。
主打高端旗舰机的Find X3，将是这些主张的实践者——以新的品牌价值主张，区别于其它家高端旗舰产品。
万物互融框架下的破与立
2020年，在整体平衡、略有下降的行业趋势下，OPPO整体销售取得逆势增长。东南亚市场整体保持领先；印度市场在不利的环境中保持了稳定，OPPO品牌偏好度同比去年提升33%；在全球品牌高地市场西欧、日本，出货量分别达到了去年的3.4倍、2.8倍。在南半球新西兰，进入三年，OPPO品牌市场排名第三。此外，按照规划顺利推出的第一代智能电视，迭代了智能手表，进一步丰富IoT品类。
下一步，OPPO打算以手机为基石，成为万物互融时代的探索者与引领者。这个新定位基于CEO陈明永对未来的洞察。
万物互融时代给人们带了新生活、新机遇，也带来了更多挑战。比如，用户会追求5G、6G通信技术支撑下的体验的“0延迟”；希望用AR、VR等技术，拥有在不同空间穿梭切换的“0空间”；还渴望利用各种人工智能，实现脑力与体力解放后的“0负担”。这些要求科技公司持续提升渠道、品牌、产品等方面能力、特别是技术能力去满足。
为此，OPPO实施了3+N+X科技跃迁战略，涵盖了从底层硬件、软件，上至有技术支撑的差异化能力。未来业务形态上，OPPO将从手机单品智能、垂直场景，向融合场景跨越，最终通过产品、服务，与外界共建开放、共生、共荣的生态。完成从手机公司到生态型公司的转变，是未来较长一段时间里OPPO的战略与目标。
实现这些，当前任务之一重点是高端旗舰Find X3。OPPO自成立之初，聚集了一群以打造伟大产品为初心的理想主义者。新年里，摆在OPPO面前的挑战很明确。
首先，Find系列是否能“破旧”，解锁未来？旗舰手机的发展，过去往往伴随着唯参数论、配置论等，却忽略了最重要主体——对人的尊重与关照。OPPO提出“科技为人、以善天下”品牌信仰、致善式创新，需要持续落地。
按OPPO说法，Find志在成为OPPO致善式创新典范，在万物互融时代，于影像和设计优势之外，能否在出行、健康、教育和商务等领域证明自己？要害是，于新环境中找到新的属于Find的功能新奇点、情感共鸣点和价值突破点，并放在全局中思考。
其次，Find X3能否“破壁”而出，离不开大环境适应。全球范围来看，后疫情时代各种风险尚未充分暴露。此间前行道路上各种壁垒，需要OPPO成功应对。
最后，之于OPPO自身，Find系列寄托着“破境”期待，但是从优秀通向卓越的道路，是一款又一款成功的Find产品铺就，这些需要持续发力。
Find系列突破高端的路已经明确，继承与发扬，探索新可能，寻找跻身于全球高端旗舰第一阵营机会。相信关注中国智能手机新十年的人，同样乐见其成。
附：OPPO CEO陈明永新年致辞全文
奋进向上，破局高端，成为万物互融时代引领者
各位伙伴：
新年好！刚刚结束的2020年，是变幻莫测的一年，也是OPPO最为关键的调整与变革之年。
年初，我们采取积极有效措施，成功克服了疫情的影响；紧接着，我们调整了组织架构，梳理了产品线，陆续推出Find X2、Reno4和Reno5等广受欢迎的产品。不久前，我们提出“科技为人，以善天下”品牌信仰，并明确“3+N+X”的科技跃迁战略，进一步坚定了OPPO之于用户的价值与使命。
2020年，OPPO取得了逆势增长，尤其是后半年，增长态势喜人。在东南亚，OPPO继续保持市场领先地位；在印度，我们扩大销量的同时，品牌偏好度提升33%；在西欧和日本，我们的出货量都取得了超过两倍增长；在全球，ColorOS用户规模接近4亿。特别让人欣慰的是，Reno系列一代比一代受欢迎。最新推出的Reno5系列，打破了几代R系列的首销周纪录，销量攀至新高峰！与此同时，我们还进一步丰富了IoT品类，完成了智能电视、手表、耳机等产品布局，万物互融迈向新阶段。
这种局面实属不易，我由衷感谢大家！
在新的一年，OPPO要奋进向上，致力成为万物互融时代的探索者和引领者。我们要将用户体验放在首位，为用户提供“智慧懂你、无缝连接、信赖安全、创新设计”的完整体验，满足人们对品质生活的向往。OPPO要从单品智能、垂直场景向融合场景跨越，完成从单一的手机公司到生态型科技公司的跨越，打赢关键转型之仗。
九层之台，起于累土。手机业务是OPPO的基石。尤其需要强调的是，2021年正值我们高端旗舰——Find系列十周年。第一季度发布的Find X3，将成为OPPO品牌强势突破的“开山之作”，也是我们的“十年理想之作”。
自成立以来，OPPO就聚集了一群以打造伟大产品为初心的理想主义者。Find系列代表极致探索精神，曾创造出全球最薄的Finder、革命性充电体验的Find 7、颠覆性创新设计的Find X，积累了全球高端旗舰的品牌资产。
旗舰手机的发展，往往伴随着唯参数论、配置论，却忽略了本质——对人的尊重。我们秉持“科技为人，以善天下”品牌信仰，坚持以致善式创新，实现每一个用户对科技、对美、对人性的追求。
Find X3将成为OPPO致善式创新的典范，为用户打造怦然心动的产品，让未来的生活更美好。Find X3将为全球用户带来高端旗舰新可能：打破常规，解锁未来；Find X3必将实现品牌破局，跻身全球高端旗舰第一阵营。
伙伴们，在追求美好的路上，我们从不孤单。全球用户与合作伙伴，一直都是我们的力量之源。2021已经来临，时不我待，让我们携手奋进，迈向卓越。
新年快乐！
OPPO CEO 陈明永
2021年元旦