文 | 华商韬略 吴锐

　　最近，印度政府扣押了小米印度子公司的资产，价值48.06亿人民币，理由是其非法向外国公司汇款。

　　在2016年时，印度的Micromax、Intex、Lava 三个本土手机品牌，在印度市场占据主导地位，仅Micromax一个品牌就拥有22%的市场份额。

　　而如今，这些印度品牌的地位都已被小米、OPPO、vivo等中国品牌取代，中国品牌占据了印度市场四分之三的市场份额。而这个优势的取得，是一个曲折而快速的博弈过程。

图片来源：月光科技

　　其实最早进入印度市场的中国手机并不是品牌机，而是深圳华强北的山寨机。

　　2008年时，印度人的收入还比较低，但仍然有四分之一的人拥有手机。这样的普及率得益于中国山寨机的低廉价格。

　　中国山寨横行，让印度政府很不爽。为了打击中国山寨机，2009年印度宣布：没有国际移动设备识别码 (1MEI)的手机 ，皆不得进口至印度。

　　但是按下葫芦浮起瓢，中国山寨机失去立足之地后，中国品牌机开始进军印度。

　　2010年前后，小米、OPPO、vivo纷纷进入印度市场。而此时印度本土的Micromax等品牌也开始崛起。

　　于是，一场中印手机大战拉开帷幕。

　　在印度手机行业有句俗话：“只要你价格便宜，想卖多少手机都可以。”所以，中印手机间的价格战不可避免地打响。

　　印度人消费水平不及中国，低配的阉割版手机就成了中国品牌撬动印度市场的法宝。

　　在中国卖1500块钱的手机，到印度后就做阉割版。分辨率降一降，内存降一降，最后外观看起来一样，但只卖1000块钱。

　　阉割版手机在印度非常受欢迎，虽然印度本土企业也是控制成本的高手，但毕竟不及中国企业整合产业链的能力。很快，在这场成本大战中，印度手机败下阵来。

　　2017年，中国手机在印度已经占据了半壁江山，而印度手机的市场占有率迅速萎缩到14%。

图片来源：九宫格先生

　　印度政府一看形势不妙，赶快使出了关税大招。2017年7月1日，印度政府宣布对进口智能手机征收10%的关税。

　　10%就能决定生死，为了避免关税，小米、荣耀、OPPO、vivo等中国企业纷纷在印度本地开设工厂，比如小米在印度销售的手机中有95%是在当地工厂生产的。

　　这一策略虽可以避免关税，但是中印文化的差异，给中国企业带来了新烦恼。

　　2017年，OPPO的印度工厂发生了所谓“中国经理撕毁印度国旗并扔到垃圾箱”的事件，引起了当地数百名民众的抗议示威活动。

　　然而事情的真相是这名中国经理看墙上的印度国旗脱落了一半，就索性把剩下的一半扔进了垃圾桶。这个无心之举却引发轩然大波。

　　有分析指出这是摩擦积累的结果。为了避免类似问题，中国企业在印度的管理层，从总经理到组长，纷纷开始启用印度人。比如小米，从上到下清一色印度管理者。

　　应该说印度管理者表现还不错，小米的总经理马努·杰恩，在当地的“米粉”中甚至拥有很强的号召力。

　　除了管理层本土化，中国手机企业还渐渐发现产品功能也必须本土化。比如OPPO就发现，印度人对自拍的需求，和中国人差异非常大。

　　印度用户不喜欢美颜功能过于美白，他们希望保持原有肤色；另外印度女性希望美颜时不要弱化额间的“吉祥痣”，毕竟那不是普通的痣；此外印度男性希望美颜能保持胡须毛发的清晰……

注：吉祥痣 来源：细究历史

　　因此， OPPO对功能作了调整，并赢得了印度消费者的欢心。

　　就这样，中国手机在印度继续壮大，到今年一季度，仅中国四个头部手机品牌小米、真我、OPPO、vivo，市场占有率就达到64%。

　　中国手机不断努力适应，最终得到了印度消费者的认可，也为印度就业和经济增长做出了贡献，在当地实现了共赢的结果。

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