文 | 小伊评科技

如下图所示，这是2022年618期间，JD自营平台的机型销量排行榜。从这个榜单中，我们就能看出很多很有意思的地方：

1、在硬件配置方面相比同价位机型并无优势的小米12X，成为了小米旗下JD平台销量第二的手机型号，仅次于红米K50。

2、搭载天玑入门级芯片天玑920（性能低于骁龙778G），主打外观颜值，价格并不便宜，性价比也并不高的红米Note11Pro成功上榜，而另外一款搭载天玑1100，配置同样豪华，价格基本相当的红米Note10Pro却无缘该榜单。

3、在JD 618自营平台销量前二十的排行榜中，传统意义上的高性价比的机型只有五款，红米K50，红米K50Pro，小米11Ultra，真我Q3S，IQOO Z5X。

4、很多被公认为性价比极高的手机譬如摩托罗拉Edge SPro（最便宜的骁龙870手机），一加ACE竞速（最便宜的天玑8100机型）等的销量却并不尽如人意，连榜单都没上。

从我上面罗列的数据大家应该都可以看出一个很有意思的事情——原本被大家喜爱的，传统意义上的高性价比手机反而卖不动了。

譬如摩托罗拉Edge SPro，在618的时候只需要1699元就可以买到12+256G的皇帝版，相比于其他搭载骁龙870处理器的手机，要便宜得多。譬如小米12X，前者比他整整便宜了1000块钱，而且单就核心配置上两者差距并不大，然而如此高性价比的手机却根本没有在榜单上出现。

与之相对的，原本那些我们认为性价比不高，主要依靠ID设计，外观，质感作为主要卖点的产品，竟然在线上市场卖的也很不错，荣耀X30，红米Note11Pro，小米12X其实都是这样的产品。

这应该颠覆了很多人的传统认知，难道国产手机行业真的出现劣币驱逐良币的情形么？还真不是，这恰恰代表了国产手机行业在趋于成熟。

1、随着手机行业的发展，消费者的需求会越来越多元化，不再仅仅只追求功能上的满足，精神层面的需求会越来越高。

在智能手机行业尚且处于发展时期的时候，智能手机其实是一种刚需的产品，简单来说，这个产品对于消费者来说必须要买的，而买手机的本质目的是为了解决生活中的一些刚需型的需求。

在这种情况下，消费者在购买手机的时候一定会特别注重它的功能性的表现，简单来说就是这款手机能不能满足实用的功能。在这种需求下，性价比就会显得格外的有价值。

一款既便宜又能满足基本需求的手机，自然是消费者最乐于选择的。

就像买房子，当你买的房子是刚需性住宅的时候，你最在意的一定是一些硬性指标，譬如是不是XQF，地理位置怎么样，价格是否合理等等，在这个事情，能以最低价买到且能够满足基本诉求的房子一定是最合适的，至于未来是否能升值等等，都是次重点。

但是如果你买的是改善型住房的话，那么你就肯定不会特别追求低价，你会通盘的考虑学校，环境，物业水平，小区居民素质等等一系列比较外在的指标。

而手机行业正在经历从刚需性的产品向改善性的产品过渡，或者说已经完成了过渡。

大家可以思考一下，现阶段大家更换手机真的是因为上一款手机完全不能用了么？很多其实都不是，现阶段的手机使用寿命远比大家想象的要长。所以，大家现阶段更换手机的最核心诉求就是想让手机变得更「好用」，而不是「能用」。

虽然只有一字之差，但是里面的含义却大不相同。

所以消费者在关注性能，性价比的同时也会把目光聚焦在一款手机的其他方面，譬如外观，拍照，质感，品牌塑造等等。

2、由于移动生态步入瓶颈，手机性能的提升所带来的体验提升趋缓，外观质感，系统体验已经成为了消费者最关注的方面。

在在智能手机出现的头五年，伴随着移动网络的快速迭代，移动互联网也在高速的发展。APP做的越来越大，界面越来越炫酷，体积也越来越大；游戏画面也变得越来越精细。

所以这个时期，一款手机的可用生命周期往往都比较短，一两年可能就会因为应用生态的升级而变得卡顿，不流畅。

然而随着进入4G时代末期以及5G时代的早期，由于移动互联网发展的瓶颈以及手机屏幕尺寸的桎梏，目前移动生态的发展其实已经进入了瓶颈期——现在的WX和五年前的WX差距很小，而五年前的WX和十年前的WX差距巨大。

所以，由于移动生态趋于停滞，性能提升所带来的实际体验提升也在变得越来越小，越来越不可感知了，譬如从骁龙865升级到骁龙8 Gen 1，所带来的体验感知就很小，甚至后者由于功耗问题，综合表现还不如前者。

而与之相对的，外观，质感，CMF设计的变化倒是可以更直观的让消费者有所感知。

3、消费升级趋势明显，消费者不再盲目追求极端性价比，体验为王。

在消费者手里没钱的时候，一定会非常看重性价比，然而当用户手里有钱的时候，衡量一款手机是否合适的指标已经从看他性价比高不高变成了衡量其体验好不好。

就拿摩托罗拉Edge SPro来说，单就硬件参数和性价比来说，其综合表现非常出色。然而由于其在品牌知名度，美誉度，系统优化等方面存在明显短板，所以也不太可能吸引追求综合体验的消费者选择。

因为对于现阶段消费者来说，他并不介意多花200-500元购买一款体验更有保障，其他方面更均衡，体验更稳定的产品。

END 希望可以帮到你