━━━━━━━━━━━

1973手机馆| 数码文化

手机历史 未来发展

深度好文 全面详细

━━━━━━━━━━━

上回书说到，沈义人被调为OPPO副总裁兼中国大陆事业部总裁，在沈义人的宣传营销下，R系列销量口碑双收，但后续的增长颓势逐渐到来，OPPO将如何应对呢。

建立Reno系列

2019年，OPPO并没有规划R19系列，3月11号OPPO官方宣布了全新的Reno系列，第一代产品将于4月10日正式发布，采用全新侧旋升降结构。同时也更新了品牌标识。

为了让大家理解Reno，OPPO还邀请到13位艺术家创作者，用插画表达了他们对Reno的理解。

大家都想问，OPPO为什么抛弃R系列，建立全新的Reno系列呢？

2018年开始，华为在国内市场出货量达到1.05亿部，华为凭借P系列和Mate系列站稳高端，又借着荣耀攻城略地，华为在线下渠道的猛攻，对OPPO赖以生存的商业模式，造成了不小的冲击。

2018年，OPPO销量出现了负增长，R15、R17系列没有再续R7和R9的辉煌。同时各家产品性价比卖点越打越猛，OPPO的手机竞争力下降。

另一方面沈义人认为单纯的广告难以为继，在竞争和未来5G的发展下，需要重新定位产品线，不单纯依靠过去的模式。

在市场整体下行的趋势下，每年近30亿元的赞助支出已经不能够给OPPO和VIVO带来相应的回报，赞助营销获得的效益也有限，吸引消费者根本因素仍在于技术的创新。

于是重新打造Reno系列，把定位设为年轻、影像、科技。同时减少疯狂的明星代言，减少娱乐属性，增加科技属性，用华为的方式对抗华为。

2019年OPPO只投放了8档综艺，其中独家冠名由之前的6档减少到3档。

同时小米、OPPO、vivo三家成立互传联盟，实现跨品牌一键互传，加强阵营合作，对抗苹果和华为。

另一边，海外的竞争愈发激烈，2018年5月1日，OPPO推出子品牌 Realme，在印度使用OPPO的生产线进行制造，对抗红米在印度的攻势。

Reno系列一改之前R系列的风格，还推出了Reno3 Pro Pantone版本，潘通总部位于美国新泽西州卡尔士达特市，是一家专门开发和研究色彩的机构，也是色彩系统的供应商。

之所以使用经典蓝色，原因是潘通发布了2020年度代表色：经典蓝，色号为PANTONE 19-4052。

2019年10月10日，OPPO Reno Ace发布8GB+128GB，3199元，高通骁龙855 Plus，65W SuperVOOC 2.0超级闪充，90Hz刷新率，4000mAh，后置四摄，拿着官方优惠再减两百，2999到手。

广大机友们当然知道这参数和价格意味着什么，意味着线下大厂，开始冲击性价比，抢了小米魅族一加等互联网厂商的饭碗，关键产品是真的“香”。

但这也传达出了一个问题：OPPO拿自己的主系列来做性价比，那又拿什么来赚钱呢？

在2019年，OPPO猛推Reno系列，一年发布了八款产品Reno、Reno10变焦、Reno2、Reno3、RenoZ、Reno 2Z、Reno Ace、Reno3 Pro。

机型众多，定位不断更换，一会是影像旗舰、一会是性能、一会是极致性价比、一会是游戏，同时代言人和广告赞助也不断减少。

尽管部分机型如Reno Ace获得好评，但对于新生系列来说，这使得产品线极为混乱，用户选择困难，部分用户转而投入了华为和苹果。

沈义人卸任 OPPO问题显露

2019年10月，沈义人在微博上表示，“第一批5G手机最好买集成Soc，其次最好选双模的NSA和SA都支持的”。

看似一句普通的5G科普，但却涉及了手机品牌的两大阵营，即华为和高通，2019年12月以前，仅华为拥有集成Soc和双模5G手机，小米、vivo、OPPO都采用的是高通的单模和外挂基带。

快人快语的沈义人，这句话显然得罪了同行和供应商，沈义人也被网友群起攻之。最终删除微博，并澄清说“没有说谁优谁劣的意思”。

沈义人随后清空微博，将原微博名“沈义人Brian”改为“自信的眉毛”，微博认证也从“OPPO副总裁”更换为“数码博主”。

近几年来，手机行业已经形成了“高管KOL”的套路，各品牌高管在社交媒体上频频发声，宣传、预热、科普，对手机行业指点江山。

卢伟冰、余承东、罗永浩、常程、李楠等人，均担任过这一角色，这一行为的创始人还得是论坛狂魔黄章。

OV一向是本分做生意，不参与骂战，从2018年起，OPPO也开始接纳这种文化，沈义人担当起了线上代言人的角色，营销重心进一步向互联网转移。

2019年8月16日，OPPO架构调整，将全球范围内的销售和营销分开，沈义人不再负责销售，而专注于营销，担任全球销售总裁。

沈义人的长处在于市场营销，但具体的线下渠道的销售更依赖于长期的工作经验和人脉关系，2006年加入OPPO的吴强，从业经验更为丰富。

Reno转型的问题直接导致了OPPO销量的下滑。小米、vivo虽然在2019年都出现大幅度销量下滑，但OPPO的跌幅最高， OPPO在中国市场的出货量同比下降了20.4%，被vivo取代了第二名的位置，下滑至第三。

---

OPPO高层注意到了些问题，2019年年初，OPPO宣布成立新兴移动终端事业部，推出子品牌“智美心品”，计划建立开放性loT平台。

9月推出首款无线耳机Enco Q1，12月推出首款路由产品5G CPE T1，OPPO在努力调整着自己的产线，同时布局自己的生态。

2019年底，OPPO首次科技大会上，OPPO展示了各项技术实力，如闪充、影像、屏下摄像头、VR、智能家居、5G云游戏、技术专利等等。

6年没在公开场合讲话的陈明永也站上讲台，表示OPPO未来会持续关注5G、人工智能、AR、大数据等前沿技术，并且号称未来3年要投入500亿到研发上。

2019年12月19，OPPO在开发者大会上，宣布了引力计划2.0、五大系统能力引擎全面开放、IoT启能行动三大举措。

OPPO计划在2020年开始布局TWS耳机、智能手表等产品，并在物联网方面持续发力，同时和传统家电企业进行合作布局。

手机行业上限将近，利润难以为继，多元化发展是未来的趋势。国外的三星、苹果在生态和产业链，早已经布局多年。

国内小米作为互联网公司，生态链一直走在前列，华为后来居上，在手机、通讯、电脑、电视等领域持续发力，生态逐渐完善。

手机大厂里唯独OPPO和VIVO是纯粹卖手机，没有其他相关业务，这在未来的竞争中显然是非常不利的。

2019年OPPO在国内出货量和利润双跌，CEO陈明永发了一封内部信，坦承OPPO“在困局中”，需要 “刮骨疗毒”式地复盘。

在新年贺词中，陈明永写到：“2020年将是OPPO新一轮转型向好的元年”，也是“而今迈步从头越的元年”。

2020新年不久，OPPO还带来了OPPO Watch，重启了旗舰Find系列，发布了Find X2 Pro，12GB+256GB 版本达到6999元。

虽然配置豪华，但OPPO的品牌认知无法撑起5-6千价位的产品，加加上小米10系列的影响，导致销量不佳。

但起码让OPPO有了可以称之为旗舰的产品，从而解决了Reno尴尬的定位。

经过调整OPPO的业务逐渐明晰，产品线划分基本稳定。

FindX系列：旗舰手机

Ace系列：游戏和性价比

Reno系列：影音娱乐

AK系列：中低端走量

借助Find X2，OPPO原本希望在2020年初打个翻身仗，但OPPO过度的依赖线下渠道，新冠疫情使线下销售几乎陷入停滞，对OPPO的打击很大。

同时，疫情的全球蔓延，也使得OPPO的海外业务扩张受到了阻力。2020年对于OPPO来说，是进入智能手机时代以来最为艰难的一年。

2020年4月9日，OPPO任命副总裁刘波为中国区总裁，全面负责中国市场的经营以及品牌建设。

刘波是OPPO的老人，2005年加入OPPO，曾经负责产品工程、采购，也担任首席采购官，2018年出任新兴移动终端事业部总裁。

4月20日，沈义人卸任，刘列被任命为OPPO全球营销总裁，刘列也是陈明永的老部下，2004年跟随陈明永创立OPPO，曾任OPPO品牌与战略管理部部长，OPPO品牌总监。

在官方通告中，沈义人卸任的主要原因是个人健康原因，CEO陈明永也在微博上转发了上述声明，并称 "早日归队"——暗示沈义人仍有可能回归。

沈义人近两年来在OPPO的角色变化，其实是OPPO近年来业务发展动向的一个缩影。

无论是配合OPPO年轻化、线上转型，还是积极与消费者和数码KOL互动，沈义人的表现都有目共睹。

在企业不同的发展阶段都需要不同的人才，沈义人完成了在OPPO的贡献和任务，在下一个新兴阶段需要另外的人来带领OPPO。

这算是业务的调整，并不是网友理解的卸磨杀驴，接任沈义人工作的Willam刘列就是当年推荐他加入OPPO的伯乐。

新掌权的刘列，是OPPO明星代言和综艺赞助的的教父级人物，很显然OPPO将会延续最擅长的流量代言人+综艺冠名的策略。

2020年5月27日，OPPO宣布了新机Reno 4的两位重要代言人，李易峰和欧阳娜娜。

刘作虎回归？

2020年8月，OPPO宣布一加CEO刘作虎将回归OPPO，担任欧加控股高级副总裁，全面负责欧加旗下产品规划与体验。

之后OPPO商城的名字也已经换成了“欢太商城”，同时在启动页上明确标注了“OPPO、OnePlus、realme官方商城”字样。

时隔七年，突然将刘作虎找回来管理集团整条产品线，这表明OPPO在进行产品、市场、渠道、售后的重新定位和整合。

之前Reno不请代言的打法行不通，Reno3、Reno4开始OPPO又重回流量明星代言、综艺冠名、广告宣传的传统模式。

这又与2018年的转型初衷相悖，之后OPPO又赞助了英雄联盟全球总决赛，将手机植入到了S10全球总决赛的MV当中，还引发了网友的吐槽和谩骂。

2020年10月，OPPO发布了包括真无线降噪耳机、限定版OPPO Watch、英雄联盟限定版OPPO Find X2等多款新品，其中最受关注的是定位高端智能电视OPPO S1。

2015年，陈明永曾表示可穿戴设备5年内还是一个虚概念，这样一个判断，让OPPO在IoT上比小米等竞争对手晚了五年。

而5年后，OPPO面对未来物联网的趋势，也不得不进行转型升级，但在手机、IoT这条赛道上，OPPO打不过华为苹果，干不翻小米三星，前进之路任重道远。

手机发展的几十年里，行业的大变动只会在两种情况下出现，一是重大的技术升级，二是激烈的市场竞争。

技术进步与发展，倒下去了诺基亚和摩托罗拉，激烈的竞争拖垮了国内一片厂商，只剩下华米OV四大玩家。

不远的未来，5G、人工智能、云、物联网、虚拟现实......没人保证历史不会重演。

站在更远历史的时间维度来看，科健手机的负责人曾说过一句话：未来手机行业的死亡，只是不断被重复的命题。

OPPO和VIVO未来的成功或失败，也许就要看在新赛道上如何经营了。毕竟对手是苹果、三星、华为、小米，各个都实力不俗、家底深厚。

有人说，OV把每年的营销费用拿出一半，也许自主芯片已经有了，但换个角度，没了这些营销投入，何来OV庞大的销量呢。

---

最后，例行盘点一下OPPO的代言赞助。

除了代言人之外，还有相关的合作人：鞠婧祎、李沁、唐艺昕、宋佳、王子文、张若昀、谭松韵、杨子珊、张雪迎、刘畅、戚薇、陈乔恩、林允、董力。

国外还有代言人，如超模Candice Swanepoel和Lily Aldridge、韩国男子组合2PM、李敏镐、权志龙。

泰国Bank、Singto、Krist、James Jirayu、Tor、Nadech、Yaya、Mai Davika。

马来西亚J.C. Chee、Fattah Amin、Ayda Jebat、Min Chen、Neelofa、Nora Danish。

印尼的Ayu Ting Ting、Chelsea Islan、Isyana Sarasvati、Raisa Andriana、Raline Shah、Reza Rahadian、Rio、Haryanto。

菲律宾Alden Richards、Sarah Geronimo，越南的Son Tung、Toc Tien、Ho Ngoc Ha，缅甸的Myo Gyi。

印度Sidharth Malhotra、 Hrithik Roshan、RohitAshwin、Deepika Padukone、Sonam Kapoor、Tamannaah Bhatia、Amy Jackson、Yuvraj Singh、Hardik。

OPPO所有代言人、合作人累计超过100位。

在综艺赞助方面，OPPO前后赞助了《挑战者联盟》、《我们来了》《高能少年团》、《偶像来了》、《天天向上》、《跨界歌王2》、《极限挑战》、《爸爸去哪儿4》、《来吧冠军2》、《极限挑战2》、《中国新歌声2》、《女神的新衣》、《创造101》、《明星大侦探》、《亲爱的客栈》、《向往的生活》、《演员的诞生》、《奔跑吧兄弟1-4季》、《奇葩大会》、《我就是演员》、《青春同学会》、《机器人争霸》、《这!就是灌篮》、《明星到我家》、《我就是演员之巅峰对决》、《创造营2019》、《令人心动的offer》、《终极高手》、《大冰小将》等等节目。

其中赞助费，《偶像来了》4亿，《我们来了》5亿，《跨界歌王2》2亿，《极限挑战2》2亿，《中国新歌声2》5亿。

其他各热门综艺冠名费基本都在2-5亿的范围，自家兄弟vivo更是花费7亿元独家冠名《快乐大本营》。

在广告行业流传着这样一句话：天下综艺千千万，OV冠名占一半，另一半是蒙牛和伊利。

《国产手机发展史》持续更新

欢迎关注［1973手机馆］

大部分图片来自网络

大部分数据来自网络